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Entreprise

Un repreneur doit bien avoir défini son profil personnel et professionnel pour trouver la bonne affaire. Il doit respecter ses affinités pour déterminer celle qui lui correspondra le mieux.

Nombreux sont les dirigeants qui n’anticipent pas leur succession ou n’expriment pas leurs intentions de vendre, ce qui ne facilite pas les démarches des candidats à la reprise. L’acquéreur doit être organisé dans ses recherches et il doit bien garder en mémoire que toute opportunité n’est pas forcément bonne à saisir. Le papy-boom a diverses conséquences. En effet, des dizaines de milliers de chefs d‘entreprise seront amenés à passer la main dans les prochaines années. Pour ne pas se perdre face à la multitude d’offres de reprise, il est essentiel de limiter son choix à des entreprises correspondant à son profil. Reste à savoir définir ce profil.

Les spécialistes de la transmission d’entreprise recommandent aux candidats intéressés par l’aventure de privilégier la recherche d’une entreprise dans un secteur d’activité qu’ils connaissent bien. En effet, maîtriser les standards techniques, les principaux ratios financiers (chiffres d’affaires, taux de marge…) et surtout l’environnement (marché, concurrence, pratiques...), apparaît comme primordial pour assurer la réussite financière de l’entreprise. Par conséquent, rechercher une affaire dans sa région d’origine semble être un plus même si l’inverse n’est pas irrecevable. Des sites tels que reprise-entreprise.fr, proposent des offres de reprise ciblées par secteur d’activité et secteur géographique.

Pour mener à bien son projet de reprise, il ne suffit pas de se positionner sur un secteur porteur. Il faut également bien se connaître et être conscient de ses points forts comme de ses faiblesses. Les cadres supérieurs de grandes structures ne sont pas forcément les mieux placés pour reprendre une entreprise car il leur manque bien souvent des capacités en gestion d’entreprise. A cela viennent s’ajouter des incertitudes concernant le choix de l’entreprise à reprendre ainsi que le secteur-cible, les détails techniques…

Pourquoi ne pas entreprendre un bilan de compétences dans le secteur d’activité choisi ? Cela permet fréquemment de déterminer les formations dont on a besoin avant reprise donc le temps que l’on va consacrer au projet de reprise. Les capacités du candidat repreneur conduiront au choix de l’entreprise cible.

Pour tout projet, nous attirons votre attention sur le fait d’être bien accompagné et de choisir les professionnels ou les institutions compétentes pour vous aider dans votre projet. De nombreux « pseudo-conseillers » profitent du fait que de nombreuses entreprises risquent de fermer par manque de repreneurs pour rendre florissant leur business. Des dirigeants en ont fait les frais et d’autres encore n’y couperont pas à l’avenir.

Contact Presse : Mickaël Esnault

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