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Logiciel

Steganos GmbH, éditeur Allemand reconnu dans le domaine de la sécurité et du cryptage, confirme sa stratégie en ligne et décide de miser à 100% sur le téléchargement, pour la commercialisation des versions 2008 de ses logiciels sur le marché français.

L’observation des tendances de consommation en matière d’achat de logiciel, de l’évolution du « retail » en France et aussi des chiffres et volumes des ventes des logiciels Steganos sont autant de raison qui ont poussé l’éditeur à se concentrer uniquement sur des ventes en téléchargement pour les futures versions de ses logiciels de sécurité « grand public » et « professionnel ».

« Le marché français du logiciel est fort différent des autres marchés européens, et depuis notre implantation en France en 2003, nous n’avons eu de cesse d’observer l’évolution de celui-ci. Les deux premières années de commercialisation de nos logiciels, il est vrai que le « retail » occupait une place prédominante, celle-ci a vite diminué au profit des ventes en ligne. Cette tendance, associée à une observation détaillée de l’évolution de la distribution, nous faisait déjà penser en 2006 à opter pour une diffusion unique de nos solutions par téléchargement. Dès la fin de l’année 2006 la part de l’ESD pour nos produits atteignait déjà 89% de nos volumes de vente . Cette année nous avons étudié cette transition d’une manière plus approfondie et avons pris la décision de commercialiser nos logiciels exclusivement en téléchargement ; afin d’accompagner nos utilisateurs et les internautes dans ce changement nous avons repensé notre site Web et développé des services appropriés à cette stratégie. Par ailleurs chez Steganos, nous sommes convaincus depuis longtemps que l’avenir du logiciel passe obligatoirement par la dématérialisation, surtout dans le domaine de la sécurité.» déclare Aston Fallen, PDG de Steganos GmbH.

Une distribution traditionnelle en recul dès 2005.

En 2004 les ventes des logiciels Steganos en « retail » représentaient 71% du volume d’affaire de l’entreprise en France. Courant 2005, les ventes subissent une profonde mutation et la tendance s’inverse dès l’annonce des nouvelles versions; le volume des ventes « retail » tombe à 29%.
Mais cette tendance n’est pas seulement due à une évolution de la consommation, elle est aussi provoquée par un changement de distributeur. Le volume global des ventes a subi un recul sur l’année 2005, mais l’évolution de l’ESD devenait réellement prometteuse.

2006 l’année incontestable du téléchargement.

La société Steganos le constate ; le recul des ventes « retail » n’est pas dû seulement à une vente croissante des versions ESD, ni à leur changement de distributeur. Un phénomène plus général dans la distribution « retail » s’est accentué : les surfaces dédiées au logiciel dans lieux de vente spécialisés est en complet recul ; les surfaces auparavant liées aux logiciels sont désormais devenues celles des jeux sur consoles ou sur PC.
Ce focus sur l’ESD s’avère positif ; en fin d’année 2006, le volume global des ventes a augmenté et Steganos réalise 89% de ses ventes en téléchargement.

2007 une stratégie ESD annoncée avec un nouveau site B to C.

« Arrêter la production des boîtes nous permet de nous consacrer sur les nouvelles versions avec sérénité. Par ailleurs cela nous a permis de consacrer du temps au développement de notre nouveau site et de proposer aux utilisateurs des informations plus concrètes sur nos produits et sur leur sécurité par rapport à l’utilisation d’Internet. Par ailleurs nous avons créé un service, accessible par tous les internautes, intitulé MySteganos qui leur permet de recevoir des informations, des promotions et des services complémentaires.» continue Aston Fallen.

Steganos en 2007 a continué à produire des boîtes suite à la demande de certains partenaires, tout en se concentrant sur l’objectif des ventes dématérialisées.

L’arrêt de la production de boîte, fort coûteuse par rapport au volume d’affaire que cela représentait permet de renforcer la structure Web de Steganos, et de mettre en ligne une nouveau site français et de créer l’espace MySteganos. Celui-ci permet aux internautes de télécharger toutes les versions de démonstration des logiciels, ainsi que les deux utilitaires gratuits FreeCrypt et LockNote. Par ailleurs ils reçoivent des informations traitant de la sécurité et peuvent bénéficier de promotions très intéressantes sur les produits. Les utilisateurs de solutions Steganos bénéficient quant à eux d’un support technique français plus réactif sous forme de ticket.

Contact Presse : Séverine Thery-Perez
16 rue Boucry – 75 018 Paris
Tel.: 01 44 92 47 68
E-mail : stp.com@wanadoo.fr

À propos de Steganos :
Depuis 1996, Steganos GmbH est un des leader du marché des logiciels de cryptage. Steganos développe et édite des solutions totalement sécurisées et facilement utilisables pour protéger les données statiques et les connexions en ligne.
Aujourd’hui plus de deux millions d’utilisateurs (professionnels et privés) dans le monde utilisent les solutions Steganos.
Des innovations comme le premier logiciel commercial au monde de stéganographie (cache des données dans les images, les fichiers sonores..), ou le premier logiciel d'encryptage au monde employant la norme avancée de chiffrage (AES), ont fait de Steganos l’éditeur le plus important dans le domaine de la protection de la vie privée. Les innombrables récompenses internationales prouvent la grande qualité et fiabilité des produits de Steganos.

Pour plus d’informations sur les produits et la société: www.steganos.fr