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Marketing

Joseph Edward, un Québécois, publie un cours sur le Processus de Vente. Il ne s’agit pas d’un cours théorique : il part de sa propre expérience, explique ce qu’il a fait, ce qu’il continue de faire. Joseph Edward est le créateur de Netprofit Blueprint.

Le contenu de ce cours

Le processus de vente se décompose en quatre étapes. Souvent, on les confond ou on en saute une – voire deux ou trois ! C’est la cause de bien des échecs parmi tous ceux qui se lancent dans une entreprise sur internet.

-         la première étape consiste à générer des prospects, des « clients-cibles » : les faire venir, les informer. Le lecteur apprendra à ne pas jeter son argent par la fenêtre dans de la publicité inconsidérée. Non seulement il fera des économies mais son action sera plus rentable et efficace. Son chiffre d’affaire décollera vraiment.

-         la deuxième étape permet d’établir une relation particulière avec chaque prospect, savoir ce qui l’intéresse. On pense souvent à vendre des produits mais trop peu à demander aux gens ce dont ils ont besoin : voici comment obtenir de ses clients qu’ils expriment leurs attentes ; grâce à ces informations, l’entreprise se développera.

-         la troisième étape transforme le prospect en acheteur : on passe du marketing à la vente. Combien de clients sont perdus sans qu’on sache comment les retrouver ? On trouve dans ce cours comment utiliser les cadeaux pour augmenter votre clientèle, comment être sûr d’utiliser internet de manière efficace, comment évaluer ses emails, son site ou son blog.

-         la quatrième étape est celle qui provoque un désir ardent du produit chez le client. Voici comment augmenter son ratio de visiteurs transformés en acheteurs. Le lecteur trouve plusieurs combinaisons pour mobiliser l’esprit de ses visiteurs. Ainsi ses conseils seront perçus comme crédibles, ses garanties le rendront fiable, il trouvera des partenaires influents

Comment utiliser ce cours

Le mieux est de lire le cours une première fois intégralement sans écrire pour avoir une vision d’ensemble.

A la deuxième lecture, il s’agit de prendre des notes et  de « faire ses devoirs ». Ce livre est un véritable cours : on apprend et on applique.

Ensuite, on revient régulièrement sur telle ou telle partie pour l’appliquer à un site ou une promotion que l’on veut mettre en œuvre.

Joseph Edward organise des conférences gratuites toutes les semaines sur internet pour expliciter les éléments du cours, répondre aux questions des lecteurs. On n’est pas livré à soi-même dans un océan d’information : on est accompagné personnellement si on le souhaite.

Voici une mine d’or. Peu de documents sont aussi clairs et accessibles tout en étant d’une redoutable efficacité. Les 213 pages du cours peuvent faire peur. Mais on évitera nombre d’erreurs de débutants : c’est du temps vraiment bien investi. Plusieurs professionnels du marketing disent qu’ils ont découvert dans ce cours des éléments qu’ils connaissaient mal et qu’il ont progressé de manière fulgurante en les appliquant.

Le plus simple pour découvrir ce cours est de télécharger la « version démo » gratuite qui fait 40 pages : de quoi vérifier le sérieux de ce document. Il suffit de cliquer sur : http://www.netprofitblueprint.com/presentation.html?aff=f4d172b0

On aboutit sur une présentation qui donne les témoignages vidéo de lecteurs-utilisateurs de ce cours. Tout au bas de la page du site, se trouve un lien pour télécharger gratuitement la version d’évaluation.
 
Contact :
Philippe Marsan
http://www.actitop.com/
35 av Lamarck
31130 Balma
France
tel : +33 5 62 16 30 46
phmarsan@wanadoo.fr