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Sellerie

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BIG-forum.fr > Sellerie et similaires > Sellerie > Les prix sur le net trop bas

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seb1408
4 messages
Inscrit le 3/12/2007

Les prix sur le net trop bas

de seb1408 le 28/12/2007 à 19:23:43

Bonjour,
Je tiens un e commerce et je me demande vraiment comment peut on vivre avec des marges si basse! Qu en pensez vous? Tenez vous une sellerie fixe, itinérante, ou sur le net? Est ce dans tout les cas la même difficulté?
Merci de vos témoignages

Sellerie-equishop.com

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jean22
93 messages
Inscrit le 5/12/2007

de jean22 le 29/12/2007 à 0:51:13

Bonsoir,

Tout a fait d'accords avec toi, avec toutes les taxes qu'il y a en France, tous les petites entreprises ont beaucoup de mal a démarrer.

Donc pour réussir en France en montant sa propre affaire et en partant de rien il faut se saigner et accepter de travailler a 95% pour l'état au moins les 3 premières années d'existence de l'entreprise.

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lapalisse86
182 messages
Inscrit le 2/11/2007

de lapalisse86 le 29/12/2007 à 11:15:09

Bonjour seb1408,

Si tes marges sont faibles, augmente-les !

Une des regles principales du commerce est de ne jamais vendre pour ne rien gagner.

Si tu gagne peux et travail beaucoup, arrete, ce n'est pas la peine.

Donc oriente toi vers deux axes :
- Augmente tes prix
- Négocie avec tes fournisseurs ou change de fournisseur.

Soit certain qu'il y a d'autre fournisseurs dans ton domaine, peut-être à l'étranger.

Et aussi, fait de la publicité.
On peut être plus cher quand on fait de la pub !

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seb1408
4 messages
Inscrit le 3/12/2007

de seb1408 le 29/12/2007 à 13:09:29

le problème c'est que l'on vend presque tous les memes produits. Donc à part le prix et de t'aligner à tes concurents je ne vois pas quoi faire du plus. Mon CA est elevé mais les benefices trop juste! Pourtant je parlais a une personne qui vend des produits informatique et les marges sont de 15% alors la je me demande combien il faut vendre pour vivre car juste un retour ou un colis perdu etc et c'est de la perte net!! En tout cas déja merci pour les conseils et de vous exprimer à ce sujet!

Sellerie-equishop.com

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jean22
93 messages
Inscrit le 5/12/2007

de jean22 le 29/12/2007 à 13:15:17

seb1408 A ECRIT :

le problème c'est que l'on vend presque tous les memes produits.

A mon avis c'est la que se situe le fond de ton problème.

Le prix n'est pas le seul argument de vente. Faire ce que le concurent ne fait pas (en terme de produit) est souvent le moyen de justifier des prix plus élevés.

Je ne connais pasdu tout le domaine de la sellerie mais d'insteint je dirais que dans ce domaine les clients sont prêt a y mettre le prix si is trouve quelque chose qui leur plait vraiment t qu'il ne trouvent pas chez le voisin.

Tout cela est très vague c'est sur mais a mon avs c'st la piste qu'il faut creuser

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lapalisse86
182 messages
Inscrit le 2/11/2007

de lapalisse86 le 29/12/2007 à 16:28:31

seb1408 A ECRIT :

Mon CA est elevé mais les benefices trop juste!

Cela rejoint exactement ce que je te disais : Tu travail beaucoup pour pas grand chose. Ce n'est pas du commerce, et du benevolat.

DOnc, change de fournisseur pour acheter moins cher, et/ou augmente tes prix.

Ou, comme le "jean22", vend plus cher en offrant un service en plus.
Demande toi quel service voudrais ton client ?
- Etre livrer sous 48 heures
- Avoir une boite de cirage gratuite ?
- Avoir en cadeau un livre, un DVD ?
- Avoir une garantie de plusieurs année ?

Ou tou cela en même temps ?

Ce qui te permetrai de vendre plus cher. voila ...

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précarré
39 messages
Inscrit le 26/12/2007

de précarré le 29/12/2007 à 16:53:07

lapalisse86 A ECRIT :

Cela rejoint exactement ce que je te disais : Tu travail beaucoup pour pas grand chose. Ce n'est pas du commerce, et du benevolat.
[...]
Ce qui te permetrai de vendre plus cher

Absolument pas, par exemple un constructeur automobile fait en moyenne 4 ou 5% de marge sur la vente d'une voiture, c'est très peu mais ça leur empêche pas de gagner beaucoup d'argent.

Certains produit ont une grosse marge, d'autre une petite marge mais ça ne veut pas dire que faire une petite marge justifie l'arrêt d'une activité.

Vendre plus cher n'est pas une réponse valable dans le marché actuel qui es basé sur le principe de la concurrence.

Il ne faut pas oublier que le commerce ce n'est surtout pas :
prix que ça me coûte + ma marge = prix de vente
mais plutôt :
ma marge = prix fixé par le marché - prix que ça me coûte

CA c'est un principe important du commerce (et non pas "vendre plus cher pour gagner plus", qui n'a aucun sens sur un marché concurrentiel). Donc le prix de vente ce n'est pas toi qui le fixe, c'est le marché, par conséquent, tu ne peux pas augmenter ton prix si tu veux vendre.

L'unique chose sur laquelle tu peu jouer c'est donc le prix de revient du produit.

Voici le conseil que je te donne :
Vois l'ensemble des coûts que tu as à côté (transport de la marchandise , électricité pour éclairer ton local, prix de la connexion internet, loyer, produit d'entretien, etc....) qui font diminuer ta marge.
Ensuite, fait le total que ça te coute sur une année pour chaque chose listée, puis tu classes du plus couteux au moins couteux, et tu traite dans l'immédiat les 20% des premieres choses listées (exemple : si tu as 100 choses listée, tu traites en priorité les 20 choses les plus couteuses).

Ensuite tu récapitule ces 20% dans un tableau et tu essai de faire des economies dessus en cherchant la moindre petite source d'économie.

Après bien entendu, il faut proposer des produits attractifs et se fair connaitre mais ça c'est un autre sujet, et puisque tu fait un gros chiffre d'affaire ce ne sont probablement pas des problèmes que tu as.

Dernière édition du message le 29/12/2007 à 17:07:29.

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seb1408
4 messages
Inscrit le 3/12/2007

de seb1408 le 30/12/2007 à 10:10:37

Voila la réponse que j'attendais! Pour une fois! Bien sur que je ne peux pas augmenter mes prix. Sur le net il est tres facile de comparer les prix des articles ( encore plus que dans les magasins ) Je vais essayer de trouver des articles différents. C'est vrai que plus le prix d'un produit est elevé moins la marge est importante. Mais si tu as 5 % de marges il faut vendre sur un CA Enorme!! Merci de vos témoignages et des témoignages suivants!!!!!

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lapalisse86
182 messages
Inscrit le 2/11/2007

de lapalisse86 le 30/12/2007 à 10:33:54

seb1408 A ECRIT :

Voila la réponse que j'attendais! Pour une fois!

Ah, effectiement, si tu attendais une réponse precise, et conforme à ce que tu pense ...

Enfin bon courrage quand même ...

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seb1408
4 messages
Inscrit le 3/12/2007

de seb1408 le 30/12/2007 à 11:07:44

Ce n'est pas ce que je voulais dire! Souvent on me dit d'augmenter mes prix! mais je ne peux pas la concurrence me tient à niveau! j'arrive a vendre par lot, mais sur une selle de même marque de même couleur avec la même photo pourquoi les gens achèteraient t'ils plus cher chez moi que chez un concurrent!
Je n'attends pas de réponse précise! Mais la réalité de terrain m'emmmène à me dire que je dois m'aligner pour vendre!

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précarré
39 messages
Inscrit le 26/12/2007

de précarré le 30/12/2007 à 11:40:56

Bonjour,

Attention, il ne s'agit pas ici d'être conforme a telle ou telle pensée. Ce sont les principe commerciaux du marché dans lequel se trouve seb1408 (car si il était dans un marché monopolistique ce serait totalement différent).

Il y a 60 ans, c'est le vendeur qui fixait le prix, mais a présent, le prix est fixé par le marché (c'est incontestable, il ne s'agit pas ici simplement de mon avis personnel).

Je ne parle pas de vendre a perte bien entendu (car je crois que c'est ce dont lapalisse parlait).

Une augmentation de prix doit être justifiée par un produit meilleurs (et attention, il ne suffit pas qu'il soit meilleur, il fat que le client soit prêt a payer plus pour cette amélioration).

Donc a mon avis (la il s'agit d'un avis), tu a intérêt a traquer méthodologiquement les coûts de fonctionnements de ton business pour augmenter ta marge.

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